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“蔬菜大王” 的大肚子大智慧

http://pchangxueyuan.cn |2020-08-09 05:57:46

大学生创业网讯

丁立刚:卖菜不能只赚辛苦钱,更要赚头脑钱。一条龙经营,才能把卖菜干成大事业。

  提起“卖菜的”,大家都会说“这卖菜,赚的就是个辛苦钱”,一般人不会愿意去卖菜,因为卖菜辛苦,需要起早贪黑、出力费心,而每个月最终的收入,有时却少得可怜。但是今天,记者却要带您去了解一位不一样的“卖菜的”,他是蔬菜批发商人,是红旗农贸市场里的蔬菜大王。二十年的时间,他靠着批发蔬菜,成为了有车有房的成功商人。

  丁立刚,红旗农贸批发市场蔬菜A区12号的摊主,他是周围摊主口中的“丁老板”;市场里的负责人说,别看老丁其貌不扬,他可是市场里有名的蔬菜批发大户;而丁立刚却笑着调侃自己说,“我就是肚子大菜才卖得好的”.

  在刚创业时,丁师傅只有一个人,租用一辆小的轻型卡车,每天卖的菜不过两三千斤。后来卖菜这生意渐渐有了起色,他开始在稳中求变,在外省市包地种菜、雇佣运输队,从各地收购新鲜蔬菜,把蔬菜批发逐渐做成一条龙的经营项目。今天丁师傅拥有了自己的一个小团队,雇佣五六个合同工,和数十个蔬菜运输队进行合作,每天批发蔬菜20-30吨。他靠着批发蔬菜,在市里为家人购置了三处房子,并且拥有了自己的汽车,成为了名副其实的“蔬菜大王”.

  同样是蔬菜批发,为什么有的商户只能勉强盈利,而丁师傅却可以“日进斗金”呢?今天让我们对话“蔬菜大王”,听听丁立刚的“赢家悟语”.

  稳中求变不能只靠辛苦赚钱

  记者:我们都知道蔬菜批发是个不折不扣的辛苦活,您是怎么赚到这么多的“辛苦钱”的呢?

  丁立刚:按照土话说,我就不是那种“安分人”.虽然我干的是个辛苦活,但是我不能只赚辛苦钱。80年代时,家里条件并不是很好,除了几亩地以外,没什么像样的家当。那时候光种地的话,只能是保障“吃饱饭”,根本攒不下什么积蓄。当时我就觉得日子不能那么过,我就把家里和周围邻居家地里种的菜都运到周边市场去卖,争取能攒点积蓄。

  其实,一开始真的是很辛苦,我就一个人,从地里摘了菜,租一辆破卡车,花上几个小时的时间,把菜从家里运到市场上。一天折腾好几趟,但最多也就能卖两三千斤。那时候其实我也想过换个方法卖菜,但实在底子太薄,就没敢轻举妄动。

  后来,生意干得好一点了,我就忍不住动心思了。开始我放弃了本地蔬菜收购市场,只从外地进货再到天津来卖,后来又开始按照预测的市场需求,在外地包地种菜。这么一通折腾后,我的生意也算是蒸蒸日上了。现在,我聘了五六个固定工人,活多的时候,也有能力再请几个临时工。自己有了一定的积蓄,在市里买了三处房,还买了车,应该还算挺成功的吧。

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